AdColony セミナー (at GREE / Glossom) メモ

『話題の動画広告でマネタイズ!!米国No.1動画広告「AdColony」事業責任者に聞く成功の秘訣』

1.有本氏 挨拶

2.日本における動画広告市場について

講演：Glossom社　メディアアナリスト　加藤 政明氏

• 米国の動画広告市場 (eMarketer)
  
• いちばん活発な市場は米国
• 2014年 5700億円の市場規模 (PC 4300, MB 1400)
• 2017年 PC/MBが拮抗する予測
• 日本の動画広告市場 (シード・プランニング、2013年のPC/MB比率を元に算出)
  
• 2014年 250億円の市場規模 (PC 194, MB 58)
• MBは2015年にかけて倍、2017年にかけて5倍
• ちなみにアドネットワークの市場は月間20億円と言われている (1/4が動画になる?)
• スマホ動画広告出稿社種別
• YouTube, Gunosy, ほか動画広告媒体を人力で調べた
• テレビと連動したブランドキャンペーン、およびゲームインストール広告が大半
• 車・ファッションの動画広告利用が他業界よりも進んでいる
• スマホ動画広告プレイヤー
• 2014年より各社サービスイン (大規模メディア + ネットワーク)
• [ネットワーク・スマホ] AppVador, UnityAds, AdColony, AppLovin, FIVE, AppliPromotion Play, Lodeo
• [媒体・スマホ] LINE, CookPad, SmartNews, style, Antenna, MixChannel
• Publisher事例
• [注意すべき3点] 広告の入れ方、収益、ユーザーへの影響 (課金ユーザー、ユーザビリティ)
• 広告の入れ方
• BrainWars
  
• ゲームの世界観を崩さずに収益化したい&全世界で収益化したい
• ゲームTOPの左下にハートマーク > 仮想通貨(体力)を動画視聴で獲得
• ユーザーのストレスがない状態での動画の挿入を実現 (3回視聴で1ライフ)
• 200カ国で配信/媒体導入
• 収益 - 伸び悩む広告収益を改善した事例
• Picology社 麻雀昇竜神
  
• [課題] リリース後数年経過し広告収益の伸び悩み&時期変動が少ないマネタイズ手法/広告案件数の確保
• アプリ立ち上げ後 / ゲーム内仮想通貨が少なくなったらポップアップ
• →ユーザーがYESを選択したら動画広告視聴、コインの獲得
• 他広告と干渉せず、収益増 (eCPM 4,043円 (ave 2,000円))
• ユーザーへの影響 - FreeToPlayゲームに導入した事例
• GREE International - ModernWar (月商4-5億円)
  
• [課題] 仮想通貨の獲得機会を提供したい&ゲームのP/Lを改善したい
• コイン購入画面に導線の設置 (スタンダードな実装)
• 月商数千万円の仮想通貨の流通量を増加させる
• 無課金 / 低課金ユーザーに刺さる
• 視聴後、非課金帯ユーザーの課金率が+30%
• 中課金、高課金グループでも10~20%程度課金率が伸長
• 出稿主向けの情報 - Client事例
• 月間150キャンペーン
• 視聴後のCVR 低いもので1%、高いもので40%
• 効果があるクリエイティブ
• ゲームプレイ動画 (実際の動きがある画面)
• スマホ端末 (実際の端末の映り) - ないとコンソールゲームかなと迷う
• ゲーム紹介テキスト (ゲーム説明の補足)
• BGM (連鎖音・高揚感のある音楽)
• 広告主
• GREE 消滅都市
• AdColonyの特徴
• 視聴完了課金
• publisherはゲームメディアが多い + DailyMotion, DailyNews等
• clientはグローバル広告主の出稿案件+国内広告主 (ゲームが最近増えてきてる)
• 3月実績 : 視聴数2,000万、CP数150、広告MAU 750万

3.米国における動画広告活用について

David (supply), Eric Dickenger (demand)

Eric (Performance Advertising Director)

• Mobile Video Growth in Japan
• 動画広告の市場規模は2016年までに倍増する見込み (CyberAgent / Seed Planning)
• AdColony
• MAU 700M (global)
• unique technology “Instant-Play HD”
• TUNE chose AdColony as #4 (following Twitter, Google, InMobi) mobile ad company in Spring 2015 (#1 as video ad)
• “High quality app installs” valued 3.5x to Google (Facebook, AdColony, Charboost, Vungle, Google, AppLovin)
• “App installs at scale” ranked #2 (Facebook, AdColony, Chartboost, AppLovin, Google)
• Advertising Partners
• top gaming companies (Supercell, Machine Zone, etc) & non-gaming
• JP - GREE, mixi, GungHo, SquareEnix, Cybird, Sega, BandaiNamco, CA, gloops, mecari
• AdColony focus
• monetization
• performance
• branding

David Porkress (SVP of Monetization)

• 広告を統合する
• 「動画を視聴してコインを獲得」が一番多いパターンだが、ベストな方法はゲームプレイに直接働きかけること
• Designing a Positive Reward
• 見て分かりやすい
• すぐにもらえる
• 他では得られない独自性
• 事例 : Angry Birds Go (Rovio)
  
• 見て分かりやすい = レース開始前のコース中央に、動画広告の視聴ボタンが設置されている
• すぐに/独自性 = ユーザーは動画視聴後に、すぐにオリジナルのアイテム効果を感じられる (視聴ボタンが消え、車体がアップグレードされる)
• 事例2 : Angry Birds EPIC (Rovio)
  
• 見て分かりやすい = ゲームの世界観に合う分かりやすいバナー
• すぐに = 効果がわかりやすく、ゲームですぐに使えるアイテムを付与
• 独自 = ゲーム内では買えない10%ボーナス特典
• Beyond Monetization & Beyond UA
• リワード付き動画広告
• 動画広告を使ったクロスプロモーション (自社広告)
• 動画広告を使ったアイテムのプロモーション (アプリ内課金アイテムの自社広告)

4.パネルディスカッション：日米における動画広告活用の違い

講演：AdColony社 David, Eric, Glossom社　動画広告事業責任者　有本氏

• なぜ米国で動画広告が伸びているのか？
• 成果が出るから。ブランディングでもパフォーマンスでも
• ユーザーも動画が好き
• 視覚・聴覚などにアピールするので説得力が高い。テレビ広告もそうでしょ
• 日本だとFaceBookやYouTubeなど若者が中心的に見てるが、動画広告は若者が見てるのか？
• FacebookやYouTubeは米国では広い世代で見られている
• 動画広告はどちらかというとヘビーユーザーが多い
• 収益化に成功しているアプリが持つ共通点は？
1. 媒体がめちゃくちゃスケールが大きい(DAUが多い)
• 多分CPVはそんなに高くないが、ユーザーの多さでカバーしている
2. または、DAUが少ないがハードコアなやつは、ユーザー価値が高いためCPVが大きくなる
3. ゲームデザインの中に馴染んでいる (あとから足した系ではなく)
• 数ある動画広告のなかでAdColonyが選ばれる理由は？
• [媒体側] 一番長くやってる。最大手とも取引実績多数。安定。経験がある
• AdColony 自身、最初はゲームデベロッパだったんだよ
• [出稿側] ユーザーの質とボリュームを両立している。アド事業者・テクノロジだけでなく、戦略も一緒に練られるパートナ
• [GREE] Instant-Play が良い。広告主のバラエティが多い
• バナー等と同様に、長くやってると効果が落ちていくことはないのか？
• イノベーションを進めている。動画の長さや、エンドカード (動画の最後に出てくるアクションを促す画面) 等が大事
• どの面に出てるのかがわからない、っていう問題はないのか？
• 透明性大事。どこに広告が出てるかは全部見える。ディズニーみたいな広告主にも使われてるよ
• でもパフォーマンスの観点からは、効果が出ている限りはプレースメントはあまり気にしなくても良いはず
• アプリに閉じてるので、一定のスクリーニングは既にされている (Appleによる審査とか)

5.グリー社における動画広告の取り組みについて

講演：Glossom社メディアグループ　伊澤一幸氏

• 自己紹介
• アドウェイズ→MTI (ルナルナ等)→GREE (2013年11月からGlossom、GREE Ads Rewardのプロダクトを担当)
• ガレージスタジオとは
• [元々] 次世代のネイティブゲームクリエイターを育成する教育機関
• 少人数で、風上から風下まで体系的にアプリ製作を覚える
• 短期開発 (組織変革が急務であることに危機感を持たせる)
• 8週間以内でのリリース前提をコミット
• [現在] ヒットカジュアルゲーム+広告収入の共存を目指す
• 教育機関としての役目は一段落、ノウハウが溜まってきたので活用する
• ゲームの面白さの追求
• AdColonyの普及貢献
• AdColonyの成功事例創出も目的の1つ。AdMobなど他のネットワークも使ってる
• 実績
• 2014年10月~ 過去20作品以上をリリース
• 代表作1 : el
• 広告収入用ではなくクオリティを追求したカジュアルゲーム
• 代表作2 : CubitTour
• 中国人新卒が企画
• 超シンプル。オーガニックで100万DL達成
• DL数の効率的な稼ぎ方
• 国や文化に依存しないデザイン
• el : 日本・韓国・台湾で60%強、米国では3%
• mg_CUBE : ロシア20%
• CubicTour : 韓国、日本、米国、メキシコ、ロシア等ちらばる
• App Store / Google Play のフィーチャー枠の獲得を狙う (そのためにクオリティも高める必要あり)
• mg_CUBE 28万DL
• el 110万DL
• CubicTour 250万DL (広告が入ってない…orz)
• 動画広告を中心に広告のマネタイズ
• AdColony導入事例
• mg_CUBE
• Google Playで全世界28万DL
• 音の光のアクションパズル。綺麗
• 動画広告を見ることで特別ステージを体験できる仕組み
• UseRate : 6.2% (やりこんだ人向けだから低かった = 普通は 7-10%。オファーウォールは5%らしい)
• eCPM 1,137円
• アリスのマジカルライン
• 線を書いてアリスを移動させるパズルゲーム。AppStoreでフィーチャー枠獲得
• 動画広告を見ることでゲームの攻略情報が最大3つまで開放される
• UseRate ; 35.95%
• eCPM 1,186円
• 今後について
• ガレージスタジオ
• JP動画広告市場に貢献できるプロダクト作り
• 新たなビジネスモデルの構築
• AdColony x Glossom
• 引き続きガレージスタジオの支援
• ジャパンスタンダードが使うプロダクト

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