【4つ目】appC cloud (カイト株式会社) 主催セミナー「＋αを生む◯◯とヒットアプリはこう創る！」【最後】

セミナーのメモ、これけっこう体裁整えるの大変 (これで最後)。

内容に問題があったらご連絡ください。(to 関係各位)

この記事は【4つ目】です。

【1つ目】【2つ目】【3つ目】

4) カイト株式会社 appC cloud 中田氏

アプリ内課金について - あなたのアプリがパズドラに!? -

appC cloud について

• リワード、レビュー掲載、アナリティクス、push 広告、ネイティブ広告、CPI 広告
• Unity, Cocos2d-x 対応
• 12,000アプリぐらいに利用されてる

アプリ内課金

• アプリ内課金は昨対比 +211% で伸びてる (広告は+56%)
• ファミ通によると 50% のユーザが月のうち 1 度は課金してるらしい
• ライトゲームでも課金で稼げる (Nagisa 300万円?)

問題

• - 実装が出来ない/難しい (とくに個人デベロッパ様)
• - 簡単に実装できるサービス「アイテム STORE」作りました！
1. ストアにアイテム登録
2. appC に登録
3. コピペで実装

問題2

• 何売ろう, 何作ろう
• アプリのトレンドは移り変わりが早いので、2-3ヶ月かけてる場合じゃない
• PDCA をどう速く回すかが大事

ようやく終わり！
おつかれ！！ > 自分

この記事は【4つ目】です。

【1つ目】【2つ目】【3つ目】

Q

【3つ目】appC cloud (カイト株式会社) 主催セミナー「＋αを生む◯◯とヒットアプリはこう創る！」

セミナーのメモを公開します (4つ中3つ目)。

内容に問題があったらご連絡ください。(to 関係各位)

この記事は【3つ目】です。

【1つ目】【2つ目】【4つ目】

 

3) 株式会社アプリカ プロデューサー 多田女史

アプリのマネタイズについて

タイトル実績

• GREE, DeNA 等プラットフォームもの
• バイオハザードとか妖怪大戦争とか (協業系が多く、完全受託はほぼ無い)
• ソシャゲネイティブ
• アマテラス、唯一性ミリオンアーサー、クレヨンしんちゃん等
• ソシャゲ以外ネイティブ
• 鷹の爪アプリシリーズ、ウルトラマン等
• 自社タイトルゲーム
• ホモォいじり (iOS | Android) シリーズ等
•  ゲーム以外
• 攻略アプリ、AppDB (ぱっと見でわかりやすいアプリのランキング推移、csv export 可能) 等

マネタイズの種類

• 広告 (CPC/CPI) 、課金 (消費型、非消費型)
• 消費型課金
• ○ メリット: 高収益が狙える
• × デメリット: 課金率に依存する (初心者にはハードル高い)
• - 広告
• ○ メリット : DAU をそのままマネタイズできる
• × デメリット : ユーザの反感を買う可能性がある
• - まとめると
• 課金率が低かったら、DAU を積んで広告でマネタイズ
• DAU が低かったら、課金で高単価を狙う

継続率

• 上記どちらにせよ、継続率が低かったらマネタイズできない
• その施策のなかで重要なのはこれ↓
• ユーザー間コミュニケーション
• Lobiなどチャットの導入 (ユーザーが勝手に盛り上がってくれる)
• ゲーム内ランキングの導入

(あれ...なんか他にもあった気がするけど...メモが残ってない)

Q&A

Q : ARPU は？

•     広告でも1日2-5円は出たりする
•     継続率無視してつっこめば10円とかいくらしい (Nagisa)

Q : 課金も広告もやってる例は？

• やってるのはある
• KPI ごとの目標を立てて、たとえば課金超重視であればストレスをかけないため広告を外す
• 広告オンリーにする場合は、課金がワークしないであろうもの
• カジュアルゲーとソシャゲの中間的なやつは、両方マネタイズやってる

この記事は【3つ目】です。

【1つ目】【2つ目】【4つ目】

つぎで最後だよ

Q

【2つ目】appC cloud (カイト株式会社) 主催セミナー「＋αを生む◯◯とヒットアプリはこう創る！」

セミナーのメモを公開します。

内容に問題があったらご連絡ください。(to 関係各位)

この記事は【2つ目】です。

【1つ目】【3つ目】【4つ目】

2) 面白法人カヤック 片岡氏

Lobi と Lobi SDK について

自己紹介

• カヤック 7 年目、もともと広報・人事
• いろいろ新規開発をやってきた

Lobi と Lobi SDK シリーズの紹介

• 2010 年 12 月に位置情報を使ったコミュニケーションツールとして登場、ベトナムで作った
• 2012 年 5 月に改名、スマホゲームコミュニティにピボット (怪物クロニクル (iOS | Android) のユーザーが使ってたのでいっぱい聞いた。電話番号の認証がなく匿名だったので、ゲームやってると知られたくないユーザーにはちょうどよかった。ゲームにポテンシャルを感じた)
• REC, Chat (バーチャル), Ranking
• SDK 導入数 : 約 160
• コミュニティ数 : 23,000 以上
• アカウント数 : 1,800 万 (複数アプリ利用は複数カウントなのでユニーク数ではない)
• Lobi を使うユーザーのことを「Lobi 勢」と呼ぶ (ネット上) 。ニックネームがつくと、コミュニティとして定着してきたカンジがする
• ゲームに関するあらゆる情報交換が行なわれている。パーティ診断、フレンド募集、トレード、雑談など。スタンプ使ってくれない
• QA をまとめてくれる保守人、召還キャラをまとめて紹介する人、などもいる
• レアガチャが出るようにお祈りをする、という謎の板もある

Lobiを運営してきてわかったこと

• 新規獲得 : 事前登録 数千~1 万ぐらいはとれる、継続率高く (他 ADNW より) 課金率も高い (オーガニックに流入する人より)
• 既存ユーザーの継続に関すること > コミュニケーションで解決できるのでは
• (1)ゲームユーザーの行動心理を知る
• チャットルームの盛り上がりを見ると伸びがわかる
• アクティブユーザーの行動軌跡(写真参照)
• プレーヤーのステータスがたくさんの人に「褒められる」「披露する」場を用意する
• コミュニケーションを利用しているユーザーは倍ぐらい課金率があったりする
• 機能を導入するだけでは効果が無い
• 機能をゲームプレイヤーの心理に沿って用意する
• (2)事例紹介
• 光速で用意する編
• 公認コミュニティ - Lobi App 内にコミュニティを作成できる (アプリから Lobi アプリにリンクを貼るだけ)
• 公認コミュニティに流してインセンティブをあげるのもおすすめ
• クエスト参加直前ページに、攻略情報を交換するコミュニティ (へのリンク) を設置
• 連合バトル時に、自身のデッキを確認できるコミュニティ
• チャット SDK 編
• 強いフレンドと繋がるため、より強いユーザーを見つけやすく/つながりやすく
• フレンド募集板から、書き込んだユーザーのプロフィールページに1タップで飛ばす
• プレイ動画編
• ゲームの遊び方が実況によって変わる！
• 撮ったあと好きな SNS に投稿する。プレイ動画の横にインストールボタンがついてる。友達のプレイ動画が最強の広告になる
• それだけだとじきに飽きられる。ランキングと連動して、ランキング上位のひとの動画を見れるようにしたり
• Lobi App とも連携 (6月中リリース) Lobi ユーザーから反応されるようになる
• 神運営編
• 不具合報告ルームを用意 (アカツキ)
• ユーザー同士が教え合う
• 早期解決 (満足度向上)
• ゲームと関係ないコミュニティを作る (アプリカ)
• IP に対してどういうユーザーがいるかを知って、場を提供

まとめ

• 機能をゲームプレイヤーの心理にそって用意するのが大事だよ

Q&A

Q : これからきそうなジャンルは？

• リアルタイムシミュレーション
• Google の API に注目してる。クロスデバイスでも同じゲームをプレイし続ける、とか
• クライアントエンジニアだけでサーバーサイドが必要なゲームも作れるようになってたり
• プラットフォーマーが用意する API を見ながら、技術者ならどういうの使いたいかな〜って予測したりする

この記事は【2つ目】です。

【1つ目】【3つ目】【4つ目】

つづくよ

Q

【1つ目】appC cloud (カイト株式会社) 主催セミナー「＋αを生む◯◯とヒットアプリはこう創る！」

まとめてみました。
内容に問題があったらご連絡ください。(to 関係各位)

この記事は【1つ目】です。

【2つ目】【3つ目】【4つ目】

1) 株式会社 Nagisa 代表取締役 横山氏

Nagisa のアプリ企画・開発について

プロフィール

• メディア事業、広告配信、受託開発 (ほとんどやってない)
• 横山社長30歳、KDDI > ネットエイジ > 企業
• 昨年9月から色んなアプリを出し始め、累計 500 万 DL 達成、単月 100 万DL 最近すげー伸びて来てる
• 特徴
• リテンションを気にせずユーザーを獲得しまくる会社だった
• 最近はけっこう残ってくれるようになって、気にし始めている

アプリ開発のすすめ

• 作る・計測・学習の繰り返しが重要
• 作るときは単機能 (MVP)、計測 (定量と定性 = SurveyMonkey によるアンケート)、学習 (独自の価値 = Unique Value Proposition)
• ツール
• UI/UX : Paperプロト
• 開発 : Test Flight, Deploy Gate, Crashlytics (バグレポートを自動であげてくれる。無料)
• 運用(定量) : Google Analytics, Push Woosh (1万円ぐらいで 1,000 万ユーザーぐらいまでは push 打ち放題)
• 運用(定性) : SurveyMonkey
• このへん入れまくってるのでけっこう容量が重たい、が絶対やったほうが良いと思う
• Google Analytics のデータを export した徹底分析で DAU/MAU の増減管理、コホート分析 (2-3日で60%離脱、その後1週間でさらに半分離脱、みたいな)
• SurveyMonkey でアンケートの配信からデータ分析
• 自作ウォール
• ティザーサイト (事前登録) - LaunchRock (海外サービス)

ヒットアプリの再現性

• さっきの3ステップに加え、広める (マーケティング) が必要
• 作る・広める・計測については【ノウハウ】があり、それが再現性を生むと信じている
• ヒットアプリをまず 1 つ生む、ってことが重要
• Nagisa の場合「かめカメラ」(iOS | Android) が 110 万 DL
• どんなアプリでも良いのでそこからデータ収集し改善することでノウハウがたまる
• 広める
• ASO (App Store Optimization = アプリストア最適化) とリファラル (口コミによる紹介) が定常的な DL のほとんどを占める
• ASO : 何もしなくても 1 万ユーザー (20-30%) ほど流入している
• リファラル : ASO で流入してきたユーザーがリファラルをすることで、ASO のベースユーザーに更なる厚み (ASO と同じぐらいの数)
• PR (メディア、レビューサイト)
• 自社リワード (インセンあり) 全カジュアルゲームに入れてる
• 自社間プロモーション (ウォール)
• 他社とのバーター (クリックの交換)

Nagisa のアプリポートフォリオ

• ユーザー獲得をするアプリ (単月 100 万 DL) ⇒ リテンション (継続) させるアプリ ⇒ マネタイズするアプリ (ここが課題。サブスクリプション/課金?)
• リアル x 継続 = 日記/ニュース (Slide Movies, Livre 等)
• リアル x 短期 = カメラ系
• ゲーム x 短期 = カジュアルゲーム (49 人目の少女 (iOS | Android) 等)
• ゲーム x 継続 = 今後の課題
• 今後やること
• 面取り (2015 年 3 月までに 1 億 DL)
• 新規事業 (CtoC やる)
• ゲーム
• プラットフォーム (コミュニケーション/SNS で再挑戦)
• 正社員まだ12人。人ほしい

Q&A

Q : ライトアプリだけで起業って難しくね？受託とのバランスってどうだったの？

• 49 人目の少女とか 2,000 万円ぐらい通算で儲かってる。しっかり良いもの作って広められれば、広告だけでもいける
• カジュアルゲームでは放置ゲームとか良いよ

Q : ASO について。40 万 DL の Livre が 2,000 万 DL の瞬間日記になんで勝てるの？

• レビューの★の数、レビュー数を重要視している。ユーザーが一番満足した瞬間にレビューを書かせる
• 2ch まとめアプリは 1 週間で 15,000 レビューぐらい集めて、2 位ぐらいまで上がった

Q : 1 つ 1 つのカテゴリってどれぐらいの ARPU 出てるのか

• リアル分野ではほぼマネタイズしてない
• 49 人目の少女は 1DL 50 円ぐらい。DAU は覚えてない

Q : カジュアルゲームの開発期間

• 49 人目の少女は 1.5 週間 (コーディング)、その他の 49 人目シリーズはソースを横展開することで 2 日で作る
• 秘訣は「頑張る」仕様書と素材をしっかり固めた。シンプルなアプリなので開発工数はかからない。その他はガワ変え。横展開する前提で考えている
• 作ったあと出すまでにあんまり細かくいじったりはしない。仕様までの段階でけっこう固めているので

長いので続く

この記事は【1つ目】です。

【2つ目】【3つ目】【4つ目】

Q

ロジカルなコミュニケーションは馬鹿のためにある

半年ぶりの記事なのに釣り気味なタイトルで申し訳ない。

考えてることを、言葉で上手く説明できなくて、もどかしい経験をしたことがある人は多い。根拠なく断言。

多くの場合これは「言語化して、論理だてて、伝達する能力が低い」と、説明する側の能力の低さとして認識されるが、逆に言うと、「多くの人は、自分が言語化できるよりも高い次元の思考をすることが出来る」とみることも出来るわけだ。

じゃあ何故言語化するかというと、それはまさに伝達するため。
元々アナログな思考を、言語というデータにデジタル化して、伝達する。

誰にも見せないパーソナルなテキスト、例えば日記のようなものも、「未来の自分に伝達している」と言える。
デジタル化したデータは、劣化しない。
 

ただしアナログなデータをデジタル化した時点で、データの最小単位に満たない部分は切り捨てられる。センチメンタルな表現をすると、いわゆる「アナログの良さ」が失われる。

デジタル化なんてしなくても、アナログなままで、自分の思考のニュアンスやストーリィやバックグラウンドまで、理解してもらうことが出来たらどんなに幸せだろうか。
その感動が「阿吽の呼吸」とか「1 を聞いて 10 を知る」といった、ポジティブな慣用句に現れているんじゃないかと思う。 

で、そういう幸せなアクシデントが生まれるのって、相手とコンテクストを共有していて、かつ、相手の頭の回転が速く理解力に優れている場合に限られる。
自分ではなく、相手の能力に大きく依存しているわけだ。

逆に、1 から 10 まで、論理的に、演繹的に、説明して理解してもらう努力を必要とするのは...？
ここから先は上手くロジカルに説明できない。()

皆さんも明日から、説明が相手に伝わらなかったときは、自分の論理的説明能力の低さを嘆くのではなく、心の中で相手に "I feel sorry about you" と呟いてあげよう。

この記事で言いたいことがちゃんと伝わったかどうか、心配だ。

Q